图片来源：Converse

随着时尚合作机会不断涌现，中国设计师正迅速在全球舞台上崭露头角。这些合作机会不仅扩大了他们的消费者基础，也使他们与顶级时尚品牌紧密联系。

以常驻伦敦的中国设计师王逢陈与Converse联名推出的解构系列为例，该系列鞋款吸引了世界各地消费者的关注，关注度甚至超过了王逢陈个人品牌FengChenWang所推出的男装作品。

(相关资料图)

而另一位常驻伦敦的设计师方妍楠也凭借联名机遇让其个人品牌SusanFang名声大噪。该品牌在2022年与Zara推出的联名系列在86个国家和地区有售，尽管自品牌成立以来，SusanFang每季系列都在伦敦时装周发布，浪漫唯美的少女风格早已成为品牌标志性的设计，但其新闻热度仍无法企及这一联名系列。

互利互惠的合作关系

如上的例子比比皆是，前有陈安琪个人品牌AngelChen分别通过与CanadaGoose和H&M的联名系列进军高端户外和快时尚领域，后有雷留树和蒋雨彤的SHUSHU/TONG在2022年与Asics联名设计GEL-MC运动鞋款进而打入街头服饰领域，高频率和多样化的联名合作正在提升中国品牌在全球时尚界的地位。

SHUSHU/TONG在2022年与Asics联名设计GEL-MC运动鞋款。

图片来源：SHUSHU/TONG

同样，面对中国这个世界第二大奢侈品消费国，海外品牌也得以通过与中国设计师的联名与中国市场及世界各地的华人建立起更紧密的联系。

方妍楠在JingDaily的采访中坦言，联名系列的销量一向高于自家品牌的产品。“它们确实卖得很快，通常情况下，这些联名产品会在一周内售罄。不过，这种运作模式本身就与我们品牌的体系有着很大的区别。”SusanFang所采用的是定制模式，因此整个生产周期要比Zara或Mytheresa等大品牌更长。

而撇开产能不谈，联名系列往往也有着较高的市场需求，需要制造商以更高效且低成本的方式生产设计。据方妍楠透露：“最近，我们和Mytheresa联名的三款胶囊系列在发售的头三天便全部售罄。”

不过，对她而言，销量并非这类合作伙伴所拥有的直接吸引力。“在专注商业方面发展的同时，我们也非常关注创意层面，以及这些联名合作能否将我们品牌希望传达的内容传播出去。以Zara为例，其具有的最大优势之一就是与工厂的联系：它帮助我们实现了两年前就想做的一款花朵设计，这款设计当时由于未能找到合适的厂商而被搁置了。”除此之外，方妍楠还透露了这次联名在设计方面带来的好处，“我们可以通过合作创作一些不同于以往风格的作品。”

SusanFang×Zara

图片来源：SusanFang

得益于2022年与Zara推出的农历新年联名胶囊系列，SusanFang的发展蒸蒸日上，并且接连不断地收到来自品牌的联名合作邀约。但与此同时，方妍楠也指出了联名合作中需要注意的一点：“这些（品牌联名）确实有助于我们的宣传和销售。但与此同时，我们也需要具备超强的选择能力，不去做太多的联名，而是选择价值观一致的合作伙伴。”

联名合作=珠联璧合？

虽然FengChenWang、AngelChen、SHUSHU/TONG，以及SusanFang这些设计师品牌通过联名系列获得了大众的认可和关注，但在他们一致看来——创作者在选择品牌合作时需要谨慎行事。

总部设于巴黎的上海先锋时尚品牌Didu，便将避免大规模联名合作作为了品牌的商业策略。品牌创始人杜迪表示：“适量的合作可以提高一个品牌的声誉并带来经济上的稳定，但过度的合作只会阻碍独立品牌的可持续发展。”

Didu×Mytheresa

图片来源：Didu

自2019年品牌推出以来，Didu仅有过两次联名合作，一次是参与Mytheresa的中国设计师特辑胶囊系列，该系列还收录了与SusanFang、JacquesWei和XuZhi这几家设计师品牌的独家合作作品；另一次则是与总部位于上海的买手店ENG推出的独家胶囊系列。在众多的合作机会当中，如果这一合作并不能帮助品牌触及预期的目标受众和扩大业务，或者无法传达真实的专业知识和品牌故事，那么该合作机会将被Didu驳回。

在社交平台Instagram上，Didu目前的粉丝数超过9.2万，其中不乏JuliaFox、DojaCat和KatyPerry等名人；而比之更早两年创立的SusanFang则拥有约5.6万名粉丝。虽然社交媒体参与度不等同于成功度，但可以看出，Didu在没有主流联名合作的情况下，群体受众依然广泛。杜迪对此表示：“（品牌）要专注于创作高品质的设计，并与消费者和社群互动、培养联系，从而建立起强大而忠诚的受众群。”

事实上，不仅仅是中国设计师，对于任何想要在全球时尚舞台上立足的设计师而言，联名合作已经是得到实践检验的绝佳途径。在中国之外，Clarks日前宣布任命MartineRose和WalesBonner两位伦敦设计师为客座创意总监，也足以证明了联名能在多大程度上提升名气。除此之外，联名合作更有助于品牌扩大产品类别，FengChenWang与雅诗兰黛、AngelChen与M.A.C的联名便是突出的例子。

AngelChen与M.A.C的联名美妆系列

图片来源：微博@雎晓雯juju

随着越来越多的合作机会出现，中国设计师们将更频繁地在全球时尚舞台上展示自己的创意和才华。与此同时，这一连锁反应将聚光灯照射在中国大陆，推动着中国时尚产业的蓬勃发展，让世界瞩目中国时尚的崛起。

作者 | Sadie Bargeron

编辑 | Jingyi Li

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